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工业品营销
  • [顶]工业品营销乱象丛生,形乱只是开始 2014-11-25 点击:74
  • 建国60年以来,国内经历了几次重工业和轻工业的投资热潮。由于工业企业大多属于基础产业,是国民经济发展的重要支撑,所以这两年的经济刺激方案也把工业投资(第二产业)作为重中之重,包括央...

  • MRO工业品:怎样做好MRO工业品营销
    MRO工业品:怎样做好MRO工业品营销 2015-04-25 点击:247
  • 为了帮助工业企业了解最新营销理念,创新发展适合自身条件的营销体系,中国工业报于日前在上海举办首届中国工业CSO高级研修营,旨在为工业品企业设计一套系统的营销管理整体解决方案。工业品...

  • 6步策划——市场营销领域的互联网+
    6步策划——市场营销领域的互联网+ 2015-04-20 点击:158
  • 总理钦点的“互联网+”模式,十二届人大三次会议后,彻底火了,“互联网+”模式需要传统行业背景支撑因此有了一个比较高的门槛,创业大军的队伍也开始愈来愈多元化,来自传统行业的精英们像一...

  • 《工业品营销七重攻略》第一重:利器(2)
    《工业品营销七重攻略》第一重:利器(2) 2015-02-07 点击:205
  • 在MRO工产品的销售中,我们应该非常注重其产品本身的特点,只有了解工业类的产品才是销售的基础,才是销售真正的开始,才是销售努力提升的基石。-丁兴良 《工业品营销七重攻略》...

  • 《MRO工业品营销七重攻略》第一重:利器(1)
    《MRO工业品营销七重攻略》第一重:利器(1) 2015-02-07 点击:224
  • 如果你是一个工业品营销老手,你一定会意识到以往的经验很快将成为昨日黄花,完全有必要重新审视工业品2007年以后的大趋势;如果你是刚刚迈入工业品行业的销售员,你更有必要认识工业品行业...

  • 工业品营销 注意大客户的关注点
    工业品营销 注意大客户的关注点 2015-02-07 点击:234
  • 工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务,它可分为:原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(...

  • 工业品营销 从客户关系切入 2015-02-06 点击:186
  • 很多工业品销售人员常常抱怨业务难做,不知从何入手,思路不是很清晰。我发现,《工业品销售技巧6步法》是从销售流程切入,《项目型销售太极推手八式》是从项目推进流程与客户采购流程是否同步...

  • 工业品营销 赢取大客户“芳心”的三个经验
    工业品营销 赢取大客户“芳心”的三个经验 2015-02-06 点击:185
  • 对很多外贸企业而言,大客户往往掌握着公司的生命线。大客户源源不断的订单,犹如不断注入公司的新鲜血液,维系着公司的生命,推动着公司“五脏六腑”的正常运转。大客户也是每位外贸业务员梦寐...

  • 工业品企业大客户成交八大营销技巧
    工业品企业大客户成交八大营销技巧 2015-02-06 点击:147
  • 销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有...

  • 大客户销售技巧:如何与客户更好地进行沟通
    大客户销售技巧:如何与客户更好地进行沟通 2015-02-06 点击:200
  • 沟通是人与人之间、人与群体之间传递和反馈的过程,大客户销售中,沟通环节显得尤其重要。丁兴良老师认为,在与大客户进行交谈时,销售人员必须有很强的能动性,所说的每一句话都是有用处的,因...

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    如果你是一个工业品营销老手,你一定会意识到以往的经验很快将成为昨日黄花,完全有必要重新审视工业品2007年以后的大趋势;如果你是刚刚迈入工业品行业的销售员,你更有必要认识工业品行业营销的潜规则,熟悉工
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