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品牌营销:品牌与商标的价值

时间:2015/2/23 16:26:29 点击:

  核心提示:说到品牌两字,首先要和商标区分开始。就商标是一个法律概念,是指通过注册、获得法律保护的品牌标识或名称,我们经常看到一些产品品牌标识旁边打上TM或R图样,就是表示该产品品牌标识或名称正在申请注册或正在接受商标法保护。...

  说到品牌两字,首先要和商标区分开始。就商标是一个法律概念,是指通过注册、获得法律保护的品牌标识或名称,我们经常看到一些产品品牌标识旁边打上TM或R图样,就是表示该产品品牌标识或名称正在申请注册或正在接受商标法保护。而品牌是一个经济概念,可以通过投资形成知名品牌,然后通过各种途径回收成本和盈利。商标对于来说,像是出征打仗的粮草,如果没有准备好,难免会吃亏。品牌表现在商标上,其背后需要一支强大的支撑点。如产品、服务等。 

品牌营销:品牌与商标的价值

  品牌经营有三个境界:

  1.“信息”--这是最低层次的。也是竞争产品的最基本标识。

  2.“信任”--建立与顾客之间的良好关系,赢得他们的信任。

  3.“信仰”--这是最高境界,如果你的产品可以激发人们内心深处的渴望与追求,建立与目标客服之间难以割舍的精神枢纽。然后,商标代表着一种品牌之后,我们又可以如果去利用品牌进行盈利呢? 

  一是利用生产和销售产品获得品牌的溢价

  宝马公司想必大家都知道是经营什么的,据悉2010年宝马已创下了146万辆轿车的骄人成绩,增幅达13.6%,而相比在中国的16.8万辆,增幅更达84%。不可否认的是宝马公司设计的产品无论是在设计、动感或者是动力性能、技术含量和整体品质上都有着出色的表现,相比较而言,他们的产品也是高档次的,高档次相对应的就是高附加值。而宝马那蓝白相间的圆形标识也就成为的世界知名高端品牌,因此集团也以较高的单车利润率而非庞大的销量来实现利润的稳步增长。 

  二是利用外包生产来获得品牌的收益

  最为成功的当属苹果公司的外包品牌计划,据说苹果手机的利润大约占全球手机香水瓣39%,而苹果的种类电子产品的绝大部分并不是苹果自己生产的,而是苹果将自己的产品外包给众多台湾IT企业来生产的,如鸿海2010年为苹果代工了4000万部IPhone手机,近1500万台iPad平板电脑。显然,苹果公司凭借着自己强大的创新能力以及品牌形像,获得了整个产业链利益的半数以上。 

  三是将品牌授权给他人使用来获得品牌使用费

  笔者之前一直不是太明白为什么米老鼠的形像在很多不同类型的产品上都能看见,不同领域为何可以使用一个品牌商标?直到深入研究后才发现这实际上也是一种品牌盈利方法,如今,主题公园、电影、电视、商品等等撑起了迪士尼的品牌价值,而它在全球有4000多家品牌授权企业,产品可谓是云罗万千,小到圆珠笔,大到家具用品,这些都是取得了迪士尼的品牌授权并缴纳授权费。

品牌营销:品牌与商标的价值 

  四是靠出租品牌来获得品牌租金收入

  乐百氏是个再经典不过的案例

  何伯权在1989年租赁了广州乐百氏的品牌之后创建了中山市乐百氏保健制品有限公司,期间通过经营推广,92年发展成广东今日集团,97年收购广州乐百氏,而在89年到97年这8年间,广州乐百氏都是依靠出租品牌来盈利的。 

  五是靠品牌来获利

  kappa在06年初在意大利的公司BasicNet出现财务危机,中国就在此机会上动用3500万美元买断了kappa在中国内地及澳门的品牌所有权,这足以可以说明,知名品牌在面临危机的时候品牌可以为其变现优质资产。 

  六是靠品牌打假来获利

  市场上的高端品牌的仿冒品多不胜数,自LV品牌进入中国后,由于其品牌的市场号召力,这种现象也更为严重,LV公司发现某些大型商场内也在公然销售假冒LV产品,于是对销售假冒产品的商家进行取证,收集证据来进行维权之争。据悉,LV在大连西岗区人民法院一共立案22起,索赔金额总计达1100万元,涉及多家大连知名商场和酒店。

作者:工业品网 来源:工业品营销

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