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工业品品牌 大企业如何做小品牌?

时间:2015/9/10 14:03:02 点击:

  核心提示:对于很多综合品牌来说,在包含众多的产品线时,虽然能有效地节约资源,并给人实力雄厚的感觉,却有一个很大的缺点,就是企业品牌过于凸显,而产品品牌被掩盖。因为综合品牌产品越多,平均分配到每一个产品上面的注意力就越少。...

  [工业网2015-09]对于很多综合品牌来说,在包含众多的产品线时,虽然能有效地节约资源,并给人实力雄厚的感觉,却有一个很大的缺点,就是企业品牌过于凸显,而产品品牌被掩盖。因为综合品牌产品越多,平均分配到每一个产品上面的注意力就越少。

工业品品牌 大企业如何做小品牌?

  避免综合品牌给人的模糊概念

  在“品牌”大行其道的今天,有了品牌未必有了一切,对于综合品牌尤为如此。除了品牌外,必须关注客观产品与研发能力,越是多产品越要体现产品的技术性,避免综合品牌给人的模糊概念。

  例如,TCL是以“王牌彩电”的形象进入消费者视线的,因此,TCL的彩电比电脑更具说服力、更获认同。归根结底,产品是品牌价值的基石,很多时候,品牌大到一定时候就不是品牌了,反而产品品牌更重要。举例来说,宝洁是日化行业的巨人品牌,但是其品牌战略主要是围绕产品品牌进行的,是飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、SK-II等产品品牌的成功提升了“宝洁”这一企业品牌的价值。

  勿以善小而不为,大企业做小品牌,从局部(产品)着手

  中国有句古话,“勿以善小而不为”,同样适用于综合品牌、大品牌的营销以及品牌策划方面。大企业做小品牌,从局部(产品)着手,从细部做起,凸显产品品牌,为企业品牌加分。

  举例来说,在现场展示TCL中央空调技术的问题上,我们考虑到中央空调是技术要求较高的产品,单靠工程师解释技术等太过浪费时间,而且经销商不是技术专家,如此一来传播效果不佳。我们秉持越理性的产品越要简单地展示这一观点,借助多媒体来演示,让理性复杂的东西直观地呈现在经销商面前,其效果自是远胜于工程师那些晦涩的科技术语。

  可能有些人认为,平常的一个会议也就十几万元开销,但为了一个新品发布会而花十几万元拍摄一部多媒体就非常浪费,不符合经济效益。但事实证明,高投入会有高回报,对会议的“精耕细作”为客户接下来的营销活动的顺利开展铺平了道路。这种“大企业小品牌”的做法,给人感觉有霸气但是没有杀气,具有较强的亲和力。

工业品品牌 大企业如何做小品牌?

  【启示点】

  (1)越理性的产品越要简单地展示,避免综合品牌给人的模糊概念。

  (2)在介绍技术优势的同时,品牌的影响力也需要体现类别的科技性。

  (3)“大品牌小企业”的做法虽然有一定霸气却没有杀气,更具有亲和力。

  (4)利用高科技多媒体的方法在发布会上进行产品介绍宣传,是十分正确的做法,取得了预期效果

  (5)有了品牌未必有了一切,品牌大到一定的时候就必须让其产品突显出来,一味强调品牌而忽略产品与研发,对于企业品牌的建设毫无益处。

作者:MRO工业品 来源:工业网

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